今年4月，江蘇首個中小學春假與清明假期銜接，形成了6天“超級春假”。云臺農場云水灣景區(qū)精準發(fā)力，以“春滿云水灣?賞花放紙鳶”花海節(jié)為載體，聚焦春假親子客流，推出“免票引流+場景留客+贈券鎖客”組合拳，成功將短期賞花流量轉化為消費增量，還為5月桑葚采摘鎖定潛在客源。

依托連云港春假中小學生免票、家長陪同優(yōu)惠政策，景區(qū)通過朋友圈轉發(fā)免票、抖音打卡送果蔬等低門檻福利快速聚人氣，日均游客量較平日增長近2倍。同時，園區(qū)打造采摘、萌寵、垂釣、餐飲等多元消費場景，讓親子家庭從“走馬觀花”轉向深度體驗。

“以券鎖客”是關鍵舉措，消費滿20元贈5月桑葚采摘體驗券，滿100元加贈10元現(xiàn)金抵用券。截至4月4日，景區(qū)已發(fā)放桑葚采摘體驗券近千份，提前鎖定了近千個家庭客源。景區(qū)負責人崔婷婷表示，體驗過服務的游客，持券后大概率會再來。

這種“以券引客”模式，破解了農旅項目“人走茶涼”的困境。數(shù)據顯示，賞花期間，采摘體驗火爆，游客人均消費較去年同期提升約20%，西紅柿采摘團建排期緊張、草莓供不應求，不少培訓機構也組織學生前來賞花團建，實現(xiàn)了流量與消費的雙向提升。